2003/07/06
検索エンジンのテキスト広告
Kotaro Yamagishi's bJournal - 山岸広太郎のBlog（ブログ）: テキスト広告ってどーよ
これを読んで、広告屋さん的にはどうなのかと思って友人に聞いてみたら、面白い解説をもらったので掲載。
俺達って限定領域に関して非常にInterestの高い、いわゆるヲタでしょ。
でも、ミーちゃんハーちゃん、って、俺達みたいにびしびし検索して掘り下げることとかしなくって、わりとAttentionが即購買活動につながってたり、商品に対する興味とか知識がなくっても、まわりの人間が買ってるから買ってみたり、してるんじゃないか、と。
要するに、既存のAIDMAモデルって広告業界の基本みたいになってるし、山岸さんもそれを前提にしてるけど、ひょっとすると実はADMIAモデルそれ自体が、一般消費者には適用しにくくなってるんじゃないのかな、と思ったのね。
図解するとこうだ。
●ミーハーな一般人の購買フロー（AMAモデル）
「派手なAttention（TVCM等）」⇒「Memory（CMソングとか唄ってみたり）」⇒「Action（売れてるらしいし買っちゃえ）」
●ヲタの購買フロー（ADMAは自己増幅しちゃうから、Iを刺激する情報広告を打とうよモデル）
「勝手にAttention見いだす（雑誌とかWebの小っちゃな記事とかの中にさえ、興味深いネタを勝手に見つけ出す!）」⇒「ハマっちゃって調べまくり（Interest）・脳裏に自ら刻みまくり（Memory）」⇒「勝手にDesireされてAction（購買）」
ヲタってね、アニメが好きとかメカが好きとかメイド萌え〜とかいう「スタイル」の問題じゃなくって、自らの内部に、（偏った）商品や知識などに対する「能動的態度」を備えてる人間のことだと個人的には思うのよ。自ら高い関心を強く持ってるから、自分から積極的に情報を収集し、ひとりよがりに盛り上がって、勝手に買いまくる意志をもってる。
だから、こいつらには、製品の良さとかスペックの高さとか、はたまた美しさに関するウンチクを増してあげれば、Action（購買）に結びつく。そういうわけで、こういう人間にはテキストが効く可能性が高いけど、ミーハーはそうじゃない。
自分からは追究してゆく欲求が高くないから、検索なんてあまりしない。「着メロサイトどこ〜」って感じでしか検索なんてしない。
反面、刷り込みとイメージ戦略が効く。派手なビジュアルとかCM、そして、「流行ってるんだぜ」というアピールだ。この効果は、テキスト（少なくともアドワーズ）の領域にはない。
ヲタとミーハーっていう荒っぽい二分割で話してるのは承知だけど、誰の内面にも（比重の問題で）このヲタ性とミーハー性が同居しているのでそういう意味でテキスト広告は、人の心のヲタ性に訴えるものだと言っても過言ではないかもしれないッ!
ちなみに、広告屋って基本的にはヲタよりミーハーの業界だから、ひょっとするとあんまりInterestを重要視していないのかも……という仮説も!
⇒⇒⇒それで、この前みたいに、「情報を整理して提示する」（Interestに回答）出版業界、「Attentionを派手なグラフィックで押したがる」広告業界という二元化された話につながるのかも!
……読みにくくてスマソ。
そんなふうに思った。
ちなみに、広告プロダクションの人間として、あえてヒトコト「おっしゃって」おくと、テキストはコピー費しか取れなくって儲からないので、俺はあんまり引き受けたくないなあ、とやっぱり思うのであった。
このあと、オタクは「歪んだ価値観が消費行動と結びつく形で確立された人間」ということでオチがつきました。
広告業界用語の「AIDMAモデル」については下記のページを参照してください。
2．AIDMAの法則（AIDMAモデル）
企業概要 〜AIDMAの法則〜
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−この記事に関連しているかもしれない書籍−
6/28日の”webの広告はなぜ見づらい”と表裏をなす記事
だと思って，読ませていただきました。
テキストじゃない，派手な広告を，上記でターゲットとし
たミーちゃんたちが，目に留めてくれるか，クリックして
くれるか，というところが興味深いところですね。
（最近blogに興味を持ち出して，こちらも読ませてもら
ってます）
Excerpt: テキスト広告に端を発する、オタクとそうでない人の違いについてのARTIFACT −人工事実− -- 検索エンジンのテキスト広告の考察は面白い。 ヲタってね、アニメが好きとかメカが好きとかメイド萌え〜とかいう「スタイル」の問題じゃなくって、自らの内部に、（偏った）�...
Excerpt: Ｇｏｏｇｌｅページランクが８となってる相互リンク支援サイトがありますが、その仕組みはどうなっているか想像してみました。
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